Como vender consórcio – Dicas, ideias e passo a passo
Neste post vamos te mostrar como vender consórcio, em um passo a passo para começar e com várias dicas para te ajudar a ter mais sucesso nas vendas.
Com as altas de juros proporcionados pelos bancos, a busca por consórcios tem funcionado como oportunidade para as pessoas adquirirem um bem.
Um dos pontos fortes do consórcio é a versatilidade, onde o contemplado ganha uma carta de crédito para usar dentro de um mesmo grupo de investimento, seja vendendo as cotas contempladas ou comprando bens para investir.
Portanto, se você quer encontrar a melhor forma de vender consórcio, não deixe de fazer a leitura do artigo de hoje.
Veja mais ideias de que negócio abrir em uma cidade pequena.
Conteúdo que você vai encontrar neste artigo
Como vender consórcio
Aprender como vender consórcio pode ser um excelente negócio, principalmente se você não vai usar a carta de crédito contemplada neste momento.
O lado positivo do consórcio é que você não paga juros, é uma ação permitida por Lei e também possui parcelas menores que um financiamento com as Instituições financeiras (bancos).
Caso você seja contemplado, siga o passo a passo de como começar a vender consórcio e obter bons lucros.
Veja também como vender consórcio.
1- Descubra quem é o seu cliente
Um dos primeiros passos para vender consórcio é descobrir quem são os potenciais clientes, ou seja, as pessoas que estão dispostas a apostar no seu negócio.
Uma dica é não esperar que os clientes venham até você, pesquise quais as necessidades das pessoas e ofereça uma oportunidade ao cliente certo.
Veja também como abrir uma construtora.
2- Abertura para estabelecer uma conexão com o cliente
A abertura é a etapa onde o vendedor do consórcio estabelece uma conexão com o cliente, por isso, nesse passo conheça bem quais os anseios e inseguranças do cliente que ajudam na tomada de decisão ao comprar um negócio.
3- Faça o cliente se interessar pelo oportunidade (consórcio)
Não ofereça de cara o consórcio ao cliente, seja sutil, venda uma oportunidade, levando a pessoa a se interessar pelo negócio.
Monte uma estratégia que faça sentido para o cliente, através de justificativas que se aplicam ao perfil do consumidor.
4- Etapa da negociação
Depois de encantar o cliente fazendo da venda do consórcio uma oportunidade, faça a negociação efetiva do produto.
Busque tirar todas as dúvidas do cliente, elucidando as vantagens de comprar o produto e oferecendo todo o suporte necessário.
5- Assinatura do contrato
A assinatura do contrato é decisiva para quem vende consórcio, isto é, o vendedor não pode perder tempo nessa etapa, caso contrário, pode perder a venda.
Utilize estratégias fugindo das burocracias, tente facilitar a adesão ao consórcio através de técnicas de “falsa escolha”, como por exemplo:
Você pode perguntar ao cliente: “Posso agendar os pagamentos via boleto ou débito em conta?”.
Como vender mais consórcio?
Se você quer saber como vender mais consórcio, coloque em prática as dicas abaixo, para ver as suas vendas decolarem.
- Marque visita para apresentação a solução (consórcio) ao cliente;
- Use o telefone para conversas breves com o cliente, abrindo oportunidade de venda do consórcio;
- Seja sucinto nas conversas ao telefone, não tente convencer o cliente logo na primeira ligação;
- Ao invés de tentar convencer o cliente de fechar o negócio, apresente o consórcio como oportunidade;
- Nos encontros presenciais com o cliente, passe confiança, tenha propostas em mãos e deixe a pessoa bem à vontade para perguntar.
Essas são algumas dicas de como vender consórcio. Se ainda tiver dúvidas, deixe sua pergunta aqui nos comentários.
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